Überholen auf der Datenautobahn
Erstes Südtiroler Buch über die Bedeutung des Internet im Marketing / Verfasser Markus Costabiei.
Bücher über das Netz der Netze gibt es wie Sand am Meer. Erstmals liegt nun jedoch ein Werk vor, das zeigt, wie das Internet das Marketing von Unternehmen erfolgreicher macht. Der Verfasser ist kein Theoretiker, sondern ein Praktiker mit Erfahrungen seit den Anfängen des Web: Markus Costabiei.
Bozen - "Das Internet ist wie eine Autobahn: Alle wollen darauf fahren, weil sie so modern ist und man dort so schnell rasen kann. Aber kaum einer fragt noch, wohin die Straße eigentlich führt", sagt Markus Costabiei. Weil es den Internetnutzern oft an Orientierung fehlt, hat Costabiei ein Buch geschrieben. Unter dem Titel "Marketingerfolg mit Internet" und begleitet von drei Professoren des MCI (Management Center Innsbruck) und der Universitäten Innsbruck und Klagenfurt, zeigt der 41-Jährige, wie Unternehmen das Internet zu ihrem Vorteil nutzen können.
"Das Netz der Netze wird oft als Universalmittel für den Erfolg von Betrieben gepriesen. Auch in Südtirol. Doch wie das geschehen soll bleibt meistens offen", gibt sich Costabiei kritisch. In seinem Buch, das sich an Studierende ebenso wie an Praktiker und Entscheidungsträger in Unternehmen wendet, geht er dem auf den Grund. Er hinterfragt die Bedeutung und Nachhaltigkeit des Internet mit seinen vielfältigen Einsatzmöglichkeiten. Seine Kernbotschaft ist, dass das Internet Unternehmen nur dann etwas bringt, wenn sie es systematisch in ihren Marketingmix einbauen. "Es reicht nicht, ins Internet zu gehen, weil der Konkurrent dort bereits vertreten ist. Vielmehr muss das Unternehmen die vier Pfeiler des Marketing - Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Distributionspolitik - berücksichtigen und je nach Mix geeignete Konzepte erarbeiten."
Dass es in dieser Hinsicht hierzulande noch viel zu tun gibt, ist dem Newport-Geschäftsführer bewusst. "In Südtirol nutzen inzwischen 96 Prozent der Betriebe das Internet. Viele haben allerdings keine Strategie; und viele nutzen das Web ohne auf den Marketing-Mix zu achten." Dabei sei dies in Zukunft entscheidend dafür, ob ein Unternehmen am Markt besteht oder nicht. Costabiei rät deshalb, zunächst die Bedürfnisse der Kunden zu analysieren, sich Ziele zu setzen und eine Marketingstrategie zu definieren. Von dieser kann es dann seine E-Business-Strategie ableiten und Maßnahmen setzen.
"Das Konzept ist denkbar einfach. In der Praxis fällt es den Praktikern aber nach wie vor schwer, diesen Weg einzuschlagen. Das Buch möchte deshalb ein Wegweiser sein", schließt Costabiei.
"Marketingerfolg mit Internet" Das Buch "Marketingerfolg mit Internet" hat Markus Costabiei unter Begleitung von Thomas J. Nagy , Prof. Ing. Mag. Dr. Helmuth Leihs und Univ. Prof. Mag. Dr. Kurt Matzler verfasst. Es ist im nbv-Verlag erschienen und zum Preis von 34.- Euro bei www.nbv-online.com und www.studia.at erhältlich.
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